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  • 開服裝店是如何在一個月內賺一年的錢

    來源:http://bodayyfk.com/ 發布日期:2020-03-16 16:00:03 發布者: 共閱60次 字體:
     01服裝陳列

      年末為了吸引客戶,服裝店會增加很多款式供客戶選擇,當幾波訂貨全部到店,勢必會造成互相爭奪陳列空間的情況,這時候最容易出現的問題就是陳列承載量超標,特別是冬裝都較厚重,更容易造成陳列混亂。

      所以這時候服裝陳列就顯得尤為重要,不但要懂得貨品的搭配組合,還要善于運用內外套穿的方法,讓整個店鋪的視覺效果看起來不顯得那么“臃腫”。具體方法有以下幾種:

      1.大類集中陳列。大類集中陳列方式是最常見的打折陳列方式。這種方式分區明了,最方便顧客找到自己所要的品類,也節省成交時間。特別是對于像快時尚品牌和大眾服裝這類客流較大的門店效果更好。

      2.組合搭配陳列。彩神彩票對于一些高端品牌或者女裝品牌,做好貨品的重新組合搭配,可以提升客單價。這些品牌的貨品本身更講究搭配性,利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客,不但方便導購給顧客做搭配,也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間。

      3.價格分區陳列。彩神彩票這種按照價格分區陳列的方式,簡單粗暴有效果,特別是對于一些快時尚品牌更有效。對于近年來品牌的操作套路,很多顧客都熟門熟路,都知道季末打折大減價,特別是一些價格型顧客,就是沖著價格來的。我們進行價格分區陳列后,讓顧客很清晰的選到自己期望價格的貨品。

    彩神彩票   此外,對于最新上架的新品服裝可以獨立分區,放在店內最顯眼客流量最大的地方,可以方便客戶看到便于購買。

      02促銷活動

      年末服裝店肯定少不了舉行各種促銷活動,不過要注意活動的內容一定要簡單明了,讓顧客一眼看的懂,讓員工一下解釋的清,還有無論是什么活動,一定要注意門檻,如果太高了沒效果,而太低了又會導致拉不起業績,此外如果是選擇贈品做為年前的促銷活動,一定要注意贈品對你目標消費群體的吸引程度。具體方法有以下幾種:

      1.建立限時搶購專區。年末了,每個服裝店肯定都會有一定的庫存,放在庫房里無人無津,陳列在服裝店里又會占用當季服裝的展現資源,因此讓很多服裝店老板都很頭疼。這樣情況下,剛好可以趁著年末,可以專門設置一個限時搶購專區,以一個較低的價格出售這些庫存或者滯銷服裝。

      雖然是庫存服裝,但是由于價格較低,限時搶購,而且數量有限,因此只要有人經過你的服裝店,他就會進店來看看,挑選自己看上的服裝。不要心疼價格低,如果賣不出去繼續滯銷的話,放在手里更虧錢。

      2.購買即贈活動。購買即贈是一個屢試不爽的促銷方式,畢竟大部分人都是貪小便宜的,只要贈品夠有誠意,可以打動人心,那么活動就很大概率成功。可以設置成消費滿多少金額就送禮品,消費越多送的禮品價值越高。

      如果開的是女裝店,禮品可以是防曬霜、帽子、品牌口紅等,如果開的是童裝店,則可以把禮品設置成玩偶、玩具等,顧客喜歡什么就把禮品設置成什么,當然這要在成本可控的范圍內,要根據實際情況來決定。

      3、抽獎促銷活動。彩神彩票抽獎促銷利用的是消費者的僥幸心理,如今這種促銷方式在很多場合都非常普遍。對于服裝店來說,可以設置成購買幾件服裝就送幾次抽獎機會的方式。

      需要注意的是,抽獎促銷方式要盡量讓每一位抽獎的顧客都可以獲得獎品,可以是一些便宜的小東西,但是不能什么都沒有。而一些較為貴重的獎品,則應該把獲得的概率設置得小一些。

      03員工激勵

      對于服裝店的促銷人員,這里強調一下,在年末的時候,銷售技巧和服裝知識雖然依舊重要,但是最重要是親和力。相比平時客戶可買可不買的消費狀態,年末的時候大都消費者的購物心理是確定要買,目的性是比較明確的。

      而在這個前提下,我們都知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以這時候親和力將是促銷人員的首要保證。店主應該要求促銷人員做到以下幾點:

      一、是積極主動的為消費者介紹店內活動,為客戶提供幫助和解答疑惑;

      二、是構建系統的產品促銷規程,針對不同產品要有不同的方案;

      三、是為自己找尋最佳的服務標準,針對不同的消費者群體要有不同的導購話術。

      當然除了要求,店主一定要制定激勵制度,否則很難調起員工的積極性。除了每賣出多少業績就增加多少提成之外,還可以結合店鋪目前的促銷活動。

      比如送贈品活動,可以定制成員工送出多少個贈品就給員工多少的獎勵,又比如滿300減100的這種滿減活動,員工做出幾個300的單子就給多少的獎勵等等,具體情況可以根據店鋪的活動而定。


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