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  • 新手賣衣服要掌握的技巧 如何說服可客戶買單

    來源:http://bodayyfk.com/ 發布日期:2020-03-16 16:08:23 發布者: 共閱72次 字體:
    不要把賣衣服當做一種買賣,賣衣服是手段,而自己做的是服務,顧客買衣服是方法,好看,襯托顧客氣質,讓顧客穿上你的衣服會收到滿意的效果,這才是顧客買衣服的目的。

    LIULIU MO新手賣衣服要掌握的技巧(圖1)

      不管是賣高端衣服還是低端衣服,都可以滿足顧客的基本需求——遮體。高端衣服所對應的購買人群需要使用更加專業的話術,低端衣服不太需要標準的話術,因為購買人群對衣服的要求并不高。

      面對顧客直接問價格的問題“能不能便宜,能不能打折”,如果我們直接回答價格,無論我們回答多少價格,顧客也會感覺到貴,而不會再買,我們可以規避的回答,例如“您需要什么價位的”這樣就可以把問題重新歸還顧客,發問顧客,掌握主動權。

    LIULIU MO新手賣衣服要掌握的技巧(圖2)

      面對顧客提出“這衣服我穿著好看嗎”這種類似的問題必須要注意,回答不好會直接導致買賣失敗,我們可以規避直接回答,以問題回答問題,我們可以回答“難道您覺得穿上會不好看嘛,我們這邊有鏡子,您可以試穿一下。”這樣的回答又會使自己掌握主動權。

    LIULIU MO新手賣衣服要掌握的技巧(圖3)

      面對買了好幾件衣服的顧客問題“我買了好幾件衣服,能不能給我打折啊,不打折不要了”聽到這樣的問題,別慌,這是顧客的心理作用,挑了這么多,花了這么多錢,讓顧客感覺到值就可以了,這往往也是最后一道考驗,我們可以這樣回答“感謝您對我們衣服的信賴與支持,我們衣服的品質是不會打折的”這樣的回答顧客會滿意的付款。

    真誠的服務。在服務的過程中,始終微笑面對。對顧客提出的問題,認真回答,不欺騙,不夸大。用我們真誠的服務去打動顧客,很多時候,服務會是我們的增值產品,服務好,顧客自然覺得貴的有道理。

      專業的知識。我們一定要提升自身的專業知識,面對顧客的疑問,尤其是專業性的疑問,一定要回答的清楚明了,簡潔,只有這樣,我們才可以讓顧客覺得我們很專業,買我們的東西很值得。

     

    彩神彩票   不要氣餒。就算對方真的因為某些原因沒有買單,我們也不要因為這一單而氣餒,影響了一整天的銷售心情。其實不買很正常,很多時候我們自己去逛街也是抱著去逛街的心情,而不一定要買東西,是不是?

      和對方交朋友。買賣不成友誼在,我們要和對方像朋友一樣交談。給予對方像朋友一樣的理性建議。就算最后真的沒有成交,可以和對方交個朋友也是很不錯的


    關鍵詞: 新手賣衣服要掌握的技巧, 如何說服可客戶買單,
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